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从山寨到一哥?东鹏饮料崛起背后

发布时间:2023/10/31

(中石化重庆加油站15元6瓶促销的东鹏特饮 张晓晖/摄)

经济观察网 记者 张晓晖在8月7日披露的2023半年报里,东鹏饮料(集团)股份有限公司(605499.SH,以下简称“东鹏饮料”)称自己连续两年位居中国能量饮料销量第一,依据是尼尔森IQ的市场调查报告。

尼尔森IQ的报告显示:“东鹏特饮(东鹏饮料的核心产品)2021 年、2022 年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二,成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业,2023年上半年,东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%,排名保持第一;销售额占比由 2022年末的26.62%提升至29.06%,排名维持第二。”

半年报还披露,东鹏饮料取得营业收入54.6亿元,同比增长27.24%;净利润为11.08元,同比增长46.84%。

财务数据显示,这是一家处于高速增长中的饮料企业。不过,东鹏饮料的股价并没有在半年报披露后显著上涨,8月10日,其股价以182.50元收盘,总市值约730亿元。

这些数据意味着,东鹏特饮有机会取代红牛,成为中国能量饮料行业的一哥。

“销量上我们确实做到了第一,但我们性价比高,所以跟老牌的功能饮料还是有差距。关于未来的企业战略,东鹏饮料希望自己能够加速品牌全国化的布局,并且发展成为一家综合性的饮料企业。”8月10日下午,东鹏饮料董秘办公室的工作人员对记者表示。

亮眼的半年报

在中国,一提到功能饮料,就不得不提及在中国市场已经深入人心的“红牛”。

二十多年前,潮汕人林木勤(现为东鹏饮料实际控制人、董事长)通过改制接手了东鹏饮料,靠的就是山寨红牛起家??罐子做得几乎跟红牛一模一样,广告词至今也让人无法容易分辨清楚。

红牛的广告词是:“困了、累了,喝红牛!”

东鹏特饮的广告词是:“累了、困了,喝东鹏特饮!”

在2023上半年公司的经营情况讨论分析中,东鹏饮料管理层认为,中国的功能饮料市场有较大增长潜力,理由如下:

相较其他发达国家,目前中国经济发展水平与人均功能饮料支出仍处于发展阶段,随着中国居民可支配收入与消费水平的提升,未来功能饮料市场将会释放庞大的市场潜力;随着国内生活节奏加快,劳累、困乏的生活状态愈发普遍,为国内功能饮料消费群体提供了庞大且稳定的用户基础;多项行业相关政策的颁布也规范了行业标准、塑造了良好的发展环境,促进功能饮料行业良性增长。

东鹏饮料的市场促销力度远超红牛。

经济观察网记者前往中石化重庆某加油站加油的时候,就有东鹏特饮的促销活动??6瓶装250毫升促销价格15元,折合每瓶2.5元,远远低于每瓶6元钱的红牛,两者的主要成分90%相同,是水、牛磺酸、白糖、柠檬酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素B6、维生素B12等十几种成分。

除了披露营业收入和净利润,东鹏饮料还专门单列出东鹏特饮的销量和销售收入。2023年上半年,东鹏特饮销售量为120.70万吨,占比是87.45%,剩余为其他饮料,销量是17.32吨;东鹏特饮的销售额是51.35亿元,占比是94.13%,其他饮料销售收入为3.20亿元。

只不过,销售增长的同时,东鹏饮料的营业成本、销售费用、管理费用均呈现两位数的增长,其中营业成本为31.07亿元,同比增长26.30%;销售费用8.63亿元,同比增长22.85%;管理费用1.64亿元,同比增长25.10%。

红牛之争的窗口期

除了东鹏特饮自身的高速增长之外,红牛发生的内斗事件,也是东鹏特饮能够迅速崛起成为行业销量第一的重要原因。

“红牛内斗”指的是红牛商标泰国持有者??泰国天丝集团和中国代理商??华彬集团,两者从2016年至今未停止的漫长纷争。

红牛饮料由泰籍华人许书标在上世纪70年代发明,上世纪80年代中期被奥地利商人迪特里希?梅特舒兹(Dietrich Mateschitz)在一次亚洲出差旅行中发现并发扬光大,梅特舒兹创建了奥地利“RED BULL”(中译为红牛)能量饮料品牌。

两人合计后商议,由梅特舒兹负责在欧洲地区销售红牛,许书标则负责亚洲地区的销售。从此,红牛能量饮料开始在全球各个国家风靡。

许书标创建了泰国天丝集团,并在1993年尝试将红牛打入中国这个人口最大的市场,最初以失败告终。直到1994年,许书标遇到了华彬集团董事长严彬,两人签下一份协议,约定由严彬和他的华彬集团,代理红牛在中国市场的销售,时限为50年,红牛由此开启了中国市场的狂飙之路。

在严彬的操盘下,通过铺天盖地的广告大量宣传红牛,特别是那句“困了、累了,喝红牛”家喻户晓的广告词。红牛快速火遍大江南北,销量更是呈现出爆炸式增长。据天眼查数据显示,自2003年至2015年,中国红牛的销售额从10亿元增长至230亿元。

2012年,许书标去世,其子许馨雄接班后,泰国天丝集团与华彬集团,就红牛销售问题,逐渐产生间隙。

最终,2016年,泰国天丝集团以“侵害注册商标专用权”及“不正当竞争”等理由将华彬集团及旗下的多家工厂、销售公司乃至经销商都告上法庭,双方就合作协议的期限、红牛商标的使用权等多项内容,在法庭上激烈的争辩,官司一直持续至今尚未结束。

在中国红牛发生商标权和经营权争议的过程中,东鹏特饮成为了最大的受益者。据欧睿国际的数据:在2012年至2021年之间,中国红牛市场份额从82.1%降至53.3%,而东鹏特饮从2012年的4.7%增至2021年的16.7%。

东鹏饮料在2021年5月成功上市,股价从50元涨至最高的280元,市值一度突破千亿。到了2022年和2023年,东鹏特饮已经对外宣称,其销售量跃居第一。

东鹏特饮的成功,是属于潮汕人林木勤的。

潮汕人林木勤

从名字中带有一个“勤”字,就能知晓潮汕人特有的勤劳,以及林木勤的父母在名字中对其美好的期许??勤劳和持久的奋斗,是潮汕商人的一大特点。

林木勤1964年出生,在不到30岁的时候,他“赌”了一把。2003年9月,东鹏饮料由国企改制为民企,林木勤拿出所有的家当,盘下了这家濒临倒闭的国营饮料公司。

据说当时,担任销售总经理的林木勤面临两个选择:一是同其他人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房,但个人股份较小;二是以较小的资金买下东鹏的品牌和生产设备,自己当老板。

林木勤以潮汕人的精明和勇气,选择了后者。

但此时的林木勤,没有市场、没有渠道、没有资金,尽管如此,他还是决定带领东鹏饮料切入中国功能饮料市场,近乎以同类产品一半的价格,与红牛争天下。

成功之后的林木勤曾对媒体回忆:“没有资源,自己去跑,从一个市场到另一个市场,从一个城市到另一个城市;没有渠道,自己去建,每天联系无数个经销商,谈渠道、谈价格;没有资本,自己去攒,自掏腰包,每个民营企业家都干过吧。”

2003年到2010年,在林木勤的勤劳努力下,东鹏饮料的产值从1500万元提升至2.5亿元,2009年切入功能饮料之后,东鹏特饮一度被人嘲笑为“山寨”产品。

因为红牛说:“困了、累了,喝红牛!”

林木勤打出口号:“累了、困了,喝东鹏特饮!”

东鹏特饮在功能饮料市场杀出了一条血路:红牛一罐卖6元,乐虎一罐卖5元的时候,东鹏特饮一瓶才卖3.5元,甚至更便宜的2.5元。

东鹏特饮首先在广东地区一鸣惊人,尤其是在东莞,东鹏特饮2009年在东莞地区刚刚推出的时候,一年就销售了2万箱。

2013年,林木勤请来香港明星谢霆锋为东鹏特饮的品牌代言人,并且赞助热门影视剧,同时还在流媒体平台尝试弹幕式广告,就这样,东鹏特饮不仅逐渐占领了认为“6元一罐红牛太贵”的那部分市场,还跳出圈外,逐渐以功能饮料品牌为消费者所知。

2023年,东鹏特饮已经成为杭州亚运会的官方指定功能饮料,同时也是王者荣耀职业联赛官方指定能量饮料,成为国际赛事的赞助商,标志着东鹏饮料已经成为主流企业,在激烈的市场竞争中胜出。

上市两年之后,林木勤凭借超过50%的持股,成为东鹏饮料的实际控制人、董事长兼总裁,2022年胡润富豪榜显示,林木勤以305亿元的身价,成为广东潮汕新首富。

从山寨到功能饮料销量一哥,东鹏特饮逆袭的故事仍然在继续。